- Dile a tus prospectos lo que conseguirán si adquieren tus productos o tus servicios, tus clientes compran lo que tu ofrecimiento HARÁ por ellos.
- Recálcales lo que se perderán si no compran tu producto o servicio, ellos aplazarán su decisión si se los permites, entonces resalta las consecuencias de no tomar acción inmediatamente.
- Tus prospectos le creerán mucho más a otras personas lo que dicen de tus productos o servicios que a tí mismo, sobre todo si son cosas positivas.
